“中國(guó)有(yǒu)中小(xiǎo)企业5000万以上,每个办公室打印复印的设备是不可(kě)或缺,存量市场非常大,每年打印复印机器出货量超过1500万台,别忘了,这是一个消耗型行业,每一台机器每天都在消费耗材配件,这是一个不起眼的数千亿市场!提倡万众创新(xīn),大众创业,创业企业由于资金、人手不足,办公设备租赁成為(wèi)理(lǐ)想选择,人人租机平台竭诚服務(wù)创业者,让创业者无后顾之忧,全力為(wèi)创业团队提供办公解决方案。”这让我们瞬间想到了楼下一家奶茶店(diàn)的加盟广告,大概意思就是正常情况下一家选址不算失败的奶茶店(diàn)每天可(kě)以买掉400杯奶茶,以一杯奶茶卖7-8元结算,那么每天奶茶店(diàn)的营业额就在3000元左右,一个月的营业额在90000元左右,减去营业成本和进货成本费用(yòng),一个月的净利润约為(wèi)41700元,一年的净利润约為(wèi)500400元左右。听起来太美好了,这可(kě)比上班赚钱多(duō),就当我脑子发昏,动了一点点歹念的时候,楼下那家奶茶店(diàn)没有(yǒu)预兆的关门了。
设备租赁在國(guó)外真的很(hěn)火
现代融资租赁产生于二战之后的美國(guó)。当时,美國(guó)工业化生产出现过剩,生产厂商(shāng)為(wèi)了推销自己生产的设备,开始為(wèi)用(yòng)户提供金融服務(wù),即以分(fēn)期付款、寄售、赊销等方式销售自己的设备。由于所有(yǒu)权和使用(yòng)权同时转移,资金回收的风险比较大。于是有(yǒu)人开始借用(yòng)传统租赁的做法,将销售的物(wù)件所有(yǒu)权保留在销售方,購(gòu)买人只享有(yǒu)使用(yòng)权,直到出租人融通的资金全部以租金的方式收回后,才将所有(yǒu)权以象征性的价格转移给購(gòu)买人。1952年美國(guó)成立了美國(guó)租赁公司,开创了现代租赁的先河。设备租赁在发达早已流行多(duō)年,成為(wèi)提高企业资金利用(yòng)率的有(yǒu)效手段之一,而且增速很(hěn)快。
打印设备鲜為(wèi)人知的好处
其实早在十年前,不少外资企业就已经采用(yòng)这种方式的设备外包来降低办公成本,提高工作效率。其优势不言而喻,首先不用(yòng)担心设备老化报废,也不用(yòng)担心因為(wèi)业務(wù)量的提升,导致与设备现在的工作量不配,可(kě)随时调换升级。如果是自購(gòu)机,遇到稍大点的故障,即便自己送修,一般需要好几天才能(néng)得到解决,这样极大的影响了工作,造成不必要的损失,而采用(yòng)租赁方式,一般接到故障报告,几小(xiǎo)时内就能(néng)解决问题,即便修不好,也有(yǒu)备用(yòng)机先顶上。此外,不用(yòng)為(wèi)后期耗材的选择而担心,打个電(diàn)话就有(yǒu)人上门,有(yǒu)些先进的复印机支持遠(yuǎn)程管理(lǐ),连打電(diàn)话都省了。
说起来有(yǒu)些神奇,采用(yòng)文(wén)印外包之后,企业打印量会减少20%。这是一个经验数据,是一个结果,凡采用(yòng)文(wén)印外包服務(wù)的用(yòng)户大多(duō)会有(yǒu)这样的體(tǐ)会。分(fēn)析其中的原因,主要是管理(lǐ)更加清晰,责任更加明确,一些可(kě)打可(kě)不打的内容,用(yòng)户就不打印了。另外刷卡打印、指纹打印真正实现了落实人头。不可(kě)否认,市场对于办公设备租赁的需求是巨大的,尤其是中小(xiǎo)企业需要的打印复印的服務(wù)响应时间是要很(hěn)短的,不能(néng)因為(wèi)这个小(xiǎo)环节影响公司运转,而中小(xiǎo)企业通过購(gòu)买机器的方式,售后的服務(wù)不到位很(hěn)常见,30分(fēn)钟响应服務(wù),2小(xiǎo)时内能(néng)够上门维修,几乎是个梦,而随着机器老化,出现故障的频率是逐渐增加。本质来说,企业需要的不是冷冰冰的打印复印机器,而是服務(wù),一种周到、稳定、快速响应的办公解决方案。因此,办公设备租赁模式由于其便捷的租后服務(wù),近年来得到越来越多(duō)的企业接受。
然而由于市场缺少强有(yǒu)力的监管机制,很(hěn)多(duō)中小(xiǎo)规模的租赁公司看到的只是眼前利益,追求短期利益,导致市场乱象频频,像人人租机这样的中介平台仅仅想分(fēn)杯羹而已,在没有(yǒu)大资金注入的情况下,很(hěn)难有(yǒu)大的作為(wèi)。未来这一块市场很(hěn)可(kě)能(néng)会由厂商(shāng)主导,因為(wèi)没有(yǒu)资金压力,服務(wù)更為(wèi)专业,在销售放缓的大环境下,这也是一种自救和转型,有(yǒu)些已经尝到了甜头。此外,经销商(shāng)也可(kě)以尝试这样的转型,充分(fēn)利用(yòng)原有(yǒu)的客户资源,从简单的卖货过度到卖服務(wù),利润也许更高。